根据促销活动的特点，做好年度大型促销活动的计划安排工作。主要包括：广告、创意、媒体、传播、产品宣传等。节日促销对于电商而言，也是至关重要的一环。因为各种节日的到来，带来的巨大的流量，以及电商平台之间不断增加的竞争对于商家来说都有好处，从而也吸引了更多商家与消费者。但是不同行业由于其自身特点不一样，在促销计划安排上也会有不同的策略和方法。因此需要合理确定促销时间和销售策略才能达到目的。商家在选择促销活动时应提前做好准备工作是十分必要的。本文将以一些简单粗暴又具有操作性的方法来帮助大家了解节日在什么时间段以及在哪些方面会进行打折销售活动。根据店铺所在城市节日的时间安排可以提前将促销时间段提前，而且选择好不同企业和商家来制定大力度促销活动方案，如果做不到也不要气馁，做好充分准备工作也是很有可能找到自己成功的道路。
一、促销时间
根据促销时间可分为提前型和非提前型。例如我们比较常见的双十一和双十二电商活动，商家要考虑到，从开始到结束这个时间段各大电商平台竞争激烈，会有很多活动，这就需要我们提前确定好时间，提前选择好各个电商平台的活动时间。例如双十一这个时间是双11购物节到现在的日子，那么我们可以选择10月1日-10月31日，因为这期间，各大电商平台优惠力度都很大，商家可以提前将折扣商品备货到位，再在双十一这个时间点做大力度活动，将折扣商品销售出去，这样可以让消费者快速享受到优惠。但是商家也不能将时间一拖再拖，而是要在这个时间点做完活动。例如圣诞节这一天就可以选择11月1日-12月31日进行全店满减活动，这样可以让用户提前体验到圣诞气氛和节日氛围。这个时间点也是我们要考虑的关键时间点之一，需要根据季节来确定适当的促销政策并提前准备好促销物品和人员来投入使用，如果在冬天到来之前就做促销活动，肯定会受到天气原因等各种因素的影响节日销售情况和商家的业绩。
二、促销内容
在确定品牌与店铺之后，接下来就是在确定好各店铺需要执行活动内容之后制定计划。首先要确定品牌，产品，活动力度及活动周期。确定品牌后根据电商平台不同情况进行设置和调整，如优惠力度及活动周期等。其次要制定优惠方案，这是最基本的营销活动方式，这是品牌的根基，因此要保证好优惠力度与优惠周期的合理性，避免出现一到优惠期不打折却换来一堆不合理的规则，同时在保证活动期间正常销量的基础上还能给商家带来额外收益，比如增加品牌曝光度减少客户流失的风险等等措施。除此之外还要注意各种优惠措施需要与其他优惠手段配合使用或者结合才能达到预期效果。除了以上两个方面之外还要注意保证商家的利益最大化，因此在日常营销活动中也要做好各个环节的把控和工作，才能保证企业在市场竞争中立于不败之地。
三、促销促销活动的效果分析
促销目的：促销商品的出现与消费者的心理需求直接相关，这也是决定节日销售方案能否成功的关键所在。同时也应对促销过程进行一个系统地、全面地考虑，在保证质量基础上合理安排库存和销售策略。主要指标：销售额分析、产品成本分析、营销费用分析、销售压力分析等统计方法。目的：了解产品是否处于市场同类产品前几名，主要是消费者有什么购买倾向。同时在促销过程中还要考虑价格策略和竞争格局等因素。
