2021年电商市场销量分析:拼多多份额将超淘宝,天猫占比跌破50%

2021是电商元年,据国家***数据显示,2021年1-12月我国国内生产总值1067777亿元,同比增长4.1%。其中线上零售额为84939亿元。其中手机零售同比下降9.2%,成为我国消费品零售的最大销售“黑洞”;从各平台销量来看,2021年京东销售额增长近300%,排名第一;拼多多增速66%排名第二;而天猫销售额增长74%排名第三。从品类来看网购占比近八成。

1.中国电商市场持续增长

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电商作为新时代的零售方式和重要的支付方式,已渗透至人们生活的方方面面,成为推动社会发展的重要力量之一。根据艾瑞咨询显示,截止到2020年,我国网民总量已达6.75亿,占全球网民的86%,其中移动网民群体更是占到了我国总人口的96.3%。2021年1-12月我国网上零售额(含电商渠道)84939亿元,同比增长4.1%;其中商品网上零售额84939亿元。2020年上半年受新冠肺炎疫情影响,我国线上零售市场迅速发展,成为零售行业复苏的重要推动力。线上线下融合趋势进一步加深,据国家***数据显示,2021年我国网上零售额为84939亿元,同比增长4.1%,2020年受到新冠肺炎疫情影响,2021年疫情得到有效控制,线下消费市场逐步恢复。

2.品类结构

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从品类结构来看,平台上主要销售品类依然是以“三大件”为主。其中:京东、拼多多的同比增速分别为66%、74%,位居第一、第二、第三名是小米互联网电视产品;前三名分别是小米、 OPPO、 vivo;其中小米品牌销量排名第四, OPPO手机同比增长48%;小米电视销量首次突破10亿台大关。而华为手机销量增速也超过了40%;小米生态链中占比高达73%,领先于竞争对手 OPPO、 vivo、小米、 OPPO等品牌。小米产品在小米生态链中获得好评率达98%;其次为小米、华为、 OPPO、 vivo和小米这5个品牌产品在2020年下半年占据销量的前四席。其中小米手机和华为占据了品牌销量前两位;小米在第四季度取得近四个季度全平台销售份额首次突破10%并保持前三季度稳定在20%以上的态势。

3.下沉市场发力,成为增长新引擎

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从全国电商市场的用户画像来看,三线及以下城市用户占比80.6%;而四线及以下城市用户占比达77.7%、高出一二线城市30.7个百分点。随着下沉市场越来越受到消费者的青睐,在不断崛起的拼多多和京东两大电商平台上,商品品类以低线城市为主;而京东旗下自营品类中的商品也以下沉市场用户为主,2021年京东下沉市场整体增幅高达58.8%。下沉市场的发展,不仅带来了庞大的网购人群和消费需求的增长,也带来了商业模式的创新与迭代。在中国农村市场、新零售、下沉市场等概念不断被提出和实践,尤其近两年,下沉市场电商正处于高速发展阶段。下沉市场将为我国经济发展带来新引擎,进一步推动了电商的发展机遇。

4.下沉和“二次”用户占比超八成

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下沉市场和“二次”市场是互联网平台和电商在下沉市场的重点争夺对象。2021年全年农村电商网购占比达到56.6%,较2019年的72.8%提升了4.7个百分点。电商渠道下沉取得的成效显著,对农村用户来说,网购渠道更便利和便宜的产品更实惠。在京东平台中,下沉至一二线城市的消费者贡献了77%的销售额。但在低线城市,以及下沉市场的“二次”用户占比达到85.5%达到83.5%以上,下沉市场和“二次”用户占比超八成。在三、四线城市地区的网购用户占比同样很可观,近**城市实现 GMV同比超50%的增长速度;同时这些用户对于商品的质量与价格比较满意,对于品质有着很好的追求;同时对于商品质量有较高要求以及注重品质追求者有较强的需求等多重因素加持下,使得下沉市场用户成为网购消费主要人群之一。尤其是在电商平台上购买过产品后会进行二次拆洗、保养或退换货以保证消费者使用体验的用户群更广。下沉、“二次”市场将成为未来一段时间值得关注的重点领域之一。随着电商平台逐渐向下沉市场覆盖更加深入,下沉市场和“二次”用户在平台中更活跃,但由于经济发展水平以及整体消费观念等因素影响,这部分人群并不能完全实现自主购买且有着较强的忠诚度;同时随着线上流量逐渐趋于饱和,他们对产品和服务要求也越来越高了,“去商场试穿自己”成为他们购物时一个重要渠道。因此对于不同地区消费能力、质量与价格在这**台上就体现出来了明显差距;同时下沉市场和“二次”用户有明显的地域特征:一个地区用户平均购买力高于另一个地区的平均购买力;二个城市之间消费水平相当。各平台对低线城市和农村“二次”市场都在不断挖掘潜力之中,并且下沉市场越来越受消费者欢迎。电商行业发展潜力巨大,但是在下沉与“二次”需求快速增长的同时也带来了一些问题,如何避免成为新一轮的消费陷阱也将考验企业和品牌商们的战略定力力

5.手机电商规模突破3万亿,成为我国最大的销售“黑洞”

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数据显示,2020年我国线上市场规模为3.6万亿,其中手机市场规模突破3万亿。根据中国电子商务研究中心发布的《2021中国手机网上零售发展报告》显示,2020年双十**间,我国手机网络零售额达10779亿元。同比下降9.2%。其中天猫、京东年销售额分别为2876亿和3635亿元。其中京东平台以9187亿的销售额排名第一;而拼多多以66%排名第二。值得注意的是,拼多多凭借爆款多平台带动下实现了近300%的高增速,被认为是电商领域最大增长极。此外在2020年中国电商十大企业榜单中排名第一的京东和第二名天猫均有超过400%的高增速;天猫整体销售额是去年增长74%。今年双11拼多多的交易额同比增长了240%以上,其中直播带货成交额达到366亿元;天猫年度订单突破了8000万笔、成交额均刷新历史记录。

6.网购占比近八成

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2021年1-12月,网购商品和服务总消费达84939亿元,占比达到77.88%,比2019年提升1.71个百分点。电商主要品类占比结构:以服装鞋帽、家居、家用电器、数码电子、日用品、汽车及零部件为代表的8大类商品的网购市场占比达77.9%。从市场结构来看,我国电商已经从最初的电商零售,发展到如今逐步成为消费场景重要的支撑和消费基础。作为线上线下融合发展的重要组成部分,在推动社会消费、助力经济复苏中发挥了积极作用。

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