跨跨境电商应该怎么选品?这3个技巧一定要知道!

跨境电商选品是一个非常重要的事情,选品的好坏决定了一个跨境电商平台的发展速度和前景。那么跨境电商选品都有哪些?怎么选?你有没有过这种情况,之前一段时间做亚马逊,经常会感觉到力不从心,做好产品之后什么也不会了,就各种放弃。其实这些问题都是因为选品没有选对。

1、卖家要分析自己的优势

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选品之前,卖家需要对自己进行分析,自己有哪些优势,哪些产品比较有潜力?这个时候就要考虑自己的产品和竞争对手进行对比。分析自己要做何种产品以及要找哪些产品和竞争对手最大。同时要分析一下自己的优势,因为跨境电商平台是需要大量货的,这也就意味着要更多地卖货出去。这对于自己来说会更好。但是对于卖家来说也要明白自己适合哪一种玩法。

2、观察产品的热度与流行趋势

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在选品的时候,我们还需要看产品是热度高还是什么呢?如果热度高,那么我们可以选择销量不错且转化率高或者是卖断货的产品,如果热度不高,那我们可以考虑卖热门产品。如果热度比较低,我们可以观察一下该行业最近一段时间内的流行趋势和热度。在平台选择爆款不需要去和同行竞争,但是一定要把握住平台动向。这样才能做出相应调整。

3、分析竞争对手

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当我们选品的时候,还要去分析竞争对手的情况。如果你的竞争对手销售的产品非常好,那么我们就不要考虑去做了,可以试着选择其他的同行。因为对手已经是同行了,你怎么做都是为了生存。所以我们要提前分析同行的情况。

4、观察同类产品

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通过同类产品的数据,我们可以发现哪些产品在市场上比较畅销,或者哪些产品的需求比较大。分析出自己没有把握的产品。我们可以从市场上找出同类产品,然后根据这些同类产品的销售数据和相关指标做一个合理的预测。因为这类产品的特性可以直接和卖家所处行业相匹配。比如说:一款商品被很多人关注和买过,但是他自己没有发现它也是可以卖出去并且很火。通过观察其他平台上相同品类与不同品类来判断。比如:我想去售卖汽车配件或者日用品等产品;而对于已经很火这个类目的平台来说会比较火,你需要考虑该产品是不是一个市场上一直可以销售下去,并且现在还在涨的品类:电动玩具、汽车用品、家居类类。从这里可以看出该卖家市场非常广阔。

5、观察消费者需求

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从消费者的需求出发,找到能够满足消费者需求的产品。只有这样才能做出好的产品。而且在跨境电商平台,能够提供给消费者很多产品选择,而不是单一选择。为了迎合更多消费者的需求而生产出来的产品虽然看上去不错,但是一旦遇到实际情况就会发现不是那么回事了!

6、确定自身竞争力区间范围内产品应该怎么选?

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确定好自己的竞争力区间范围,就可以按照自己的优势和不足去做选择了。比如你可以选择高利润的产品,那么在选品就应该选择一些利润高的产品去做,不要去选择那些利润低,风险高的产品。这样的选品就不会有什么优势了,而且这样还会把自己置于一个危险的境地。但是一定要学会变通处理。因为不同类型都会对我们的发展带来影响,但是又是你所能控制的。所以这一点大家一定要记住,如果没有风险,那就不要选择。

7、分析市场趋势,结合竞争对手的选品经验。

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在亚马逊上有一个很有意思的现象,大家在做某个产品时,会发现市场上还有其他的一些比较有竞争力的产品。这个时候你要分析一下这个产品在市场上的发展趋势,看看行业内怎么样,有没有类似产品或者是竞争者?如果竞争对手做得好还是做得差的话可以借鉴下其他一些成功的案例,然后我们去分析和研究他们的选品经验就会更有说服力。在找品时记得要分析现在市场趋势,结合自己对手的经验。

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