跨境电商引流获客,你不得不知道的小技巧!

想要让自己的跨境电商业务有业绩,就需要引流。这是一个没有明确思路的过程,很多时候我们没有把注意力放在如何更好地引流上,也没有其他可以借鉴的经验。很多人以为只要有流量,就是“成功”。然而不知道的时候,那些客户早就跑掉了,而我们却还有几个人在努力。可能只是因为我比较懒。。。所以你想让我怎么做!?就让我帮你去想办法吧!

一、引流的方式

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引流的方式有很多,可以从线上、线下两个角度来分析。线上:如淘宝、抖音、 facebook等平台。线下:如线下门店、展厅等。以线下或线上活动为载体,吸引客户关注、访问我们的网站或微信公众号、朋友圈、社群等线下渠道。主要从以下几个方面来进行引流:线上:如微信公众号、论坛、博客等与产品相关的自媒体或者朋友圈进行引流;广告;朋友圈、网站、 APP等。线下:如户外广告、社区活动;展会等;线上:如 QQ空间、微博、微信、知乎、抖音、淘宝等渠道。线下:包括:网络活动现场、线下活动(如:展会、会议等)、店内营销(或线上销售)等。例如:网络直播、抖音营销、快手直播、线下展会等等。线下:通过门店、社区、广场等场所或与目标消费者直接接触,扩大知名度和美誉度。

二、常见渠道

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常见的引流渠道包括搜索引擎引流、社群营销、贴吧、社群。百度:我觉得是最靠谱的也是成本最低的渠道了,而且效果也比较好,虽然看起来可能没有广告那样吸引人,但确实很有效,尤其是一些新产品和行业不熟悉或者流量不高的时候可以作为一个工具来使用。搜索引擎:如谷歌、雅虎等,可以直接搜索关键词,直接展示出来,这种方法不太好掌握,因为会误导消费者。谷歌广告:最常见也很有效果;但是价格也不便宜,你还想推广什么时候推广了?百度搜索:这个不用多说了,在美国搜索“谷歌广告”,搜索结果里面会出现谷歌广告)。这个方式效果很明显,但其实现在百度也还没把搜索引擎优化好呢,现在谷歌也只有1000多个搜索引擎和国内搜索引擎差不多了。你需要去做更多搜索引擎优化来更好地给你带来更多的流量和排名!

三、如何获得用户关注与流量?

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很多人在做跨境电商引流时,会想到淘宝、天猫、亚马逊等平台的引流,其实最重要的是要获得用户的关注与流量。流量是建立关系,不看数据的话它也是没有用的;而要让用户关注你,那么肯定就需要你在这里吸引到他了。所以一定要抓住重要一点:做跨境电商要做真实!不要以为只有大品牌才能吸引到消费者吗?当然不是,有很多中小企业也是需要通过一些引流方式达到流量的目的。不过也有很多我们自己企业不愿意去做一些推广而使用一些免费的工具。比如说网站上就没啥流量了,那我们又该如何引流呢?下面我就给大家说一下如何获得用户关注与流量。

四、如何让他们转化?

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从行业特性上来看,跨境电商业务和国内电商一样,有一个明显的区别,就是没有线上线下的渠道流量。不管我们是线上还是线下活动推广,都会有线下场景,而我们线下做得好的转化能力更强。首先我们可以通过站内文章等方式增加曝光,比如,很多平台都有文章或者视频;很多跨境电商也有自己的直播或者一些平台的活动。如果在线上有活动(或者促销)也可以通过邮件(cn-mail)的方式进行推广。在这些推广上都有相应政策支持,包括一些活动、各种活动等等。那么现在呢?最好的方式应该就是广告和内容宣传配合。为什么很多人会选择直接在微博、微信、抖音这些平台进行内容输出呢?因为这些平台在内容上覆盖得比较广。如果想了解具体什么,可以私信回复:海外购电商运营课程→爆款打造→产品设计→关键词推广(百度百科)。

五、写在最后:

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上面说了,不同的产品对应不同的引流方法。那么我们要做的,就是把流量用在如何更好地引流上。这就涉及到我们对不同平台(PC端/移动端)上流量分布规律和使用场景。这决定了我们要怎么引流。有了这三个点之后,我们就会知道怎么去进行了。每个阶段的工作重点也是不同的(例如:产品和行业在不同平台流量有差别…),同时也需要考虑产品优化效果带来的效果和成本等等问题。只有根据每个人制定一个适合自己的引流方案。那么在引流后,我们如何来**和分析客户变化来不断调整整个流程的执行。从而使我们可以更加合理地去进行下一步的引流方法和获客方式的选择。这样才能有一个更好的推广效果。才能让生意越做越好!

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