社交电商销售模式,如何利用朋友圈赚钱?

在2019年这个社交电商爆发的时期,也是我们在网上卖货的时间。很多朋友可能会问为什么我们会想到卖货,其实有一些东西是不能通过社交电商来销售,比如说现在流行的微信支付,有的人认为应该是微信支付更方便,可以让商家和消费者之间更好地沟通。但是这种购物模式很大程度上存在着一些问题并且需要在我们传统购物方式之下做出改变。本文将从分享的角度出发给大家讲一讲社交电商的销售模式,以及新社交电商是怎么实现的?

一、商品属性

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首先商品的属性一定是和消费者息息相关的,如果我们选择在网上卖货就不会存在这些问题,因为用户与商家之间只是普通朋友关系,而且产品是没有质量问题的。如果消费者去选择了这家公司或者自己去购买的话就会感觉到很不舒服。所以用户购买的时候也会产生购买行为,这些行为也就导致了我们说通过社交电商来卖货这一行为。就像是淘宝一样,通过淘宝这种购物平台让我们有更多选择空间,同样,通过支付宝还有微信这些方式都可以方便用户使用。所以对于商品属性我想更多人还是会选择我们去购物,因为它存在着这样那样原因。

二、品牌和产品介绍

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当你了解完品牌和产品之后,我们需要做一个品牌和产品介绍。首先就是品牌,就是我们品牌里面的一些特征。然后我们再讲一下产品,比如说一个公司的品牌名称,特点或者说其他一些数据指标等。通过这一步可以了解客户对这个品牌信息有什么要求或者需要什么数据来帮助他购买,也可以帮助他知道这个产品和自己需求是什么样的。

三、价格信息

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价格信息一般包括产品的成本、质量、数量、价格、使用期限等。例如:在京东购买一个产品,你会发现一个很奇怪的现象,这款产品的价格并不是十分的低,而是有一个很明显的提升。这个提升主要是因为通过对社交电商商家进行价格信息采集。比如,这款化妆品本来也是不低的售价了,但是在抖音上看到这个护肤品是用微商进货的,所以大家可以对比一下。如果只卖几十块钱的话,会有一些什么效果?所以商家也要做出合理的价格是非常重要的,因为在产品使用过程中会有一些不可控因素,所以我们可以让消费者通过各种途径去对比这个价格差异,比如说,有的时候因为一个产品价格很高而去购买一件其他产品或者直接去线下实体店购买这个产品,可能会出现这样一个问题:当他看到网上有人晒他店里购买了这个产品他会感觉非常划算,或者是因为他会推荐给其他有同样需求该产品也会购买他店里的产品。那么我们还可以通过这种模式增加平台流量以及消费者使用它时给用户带来什么好处呢?

四、商品展示图

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在社交电商的销售过程中肯定会有商品展示图,但是很多人不知道商品展示图到底应该怎么写。其实这一步是非常重要的一步,这也是一个基础的工作,也就是让你的用户对你的商品有更直观的了解。我们不难发现现在很多商家都在做的视频推广中利用了视频广告这块。但是很多人看到视频之后就不会点击广告了。那我们可以利用这些信息来增加我们产品的曝光率,就比如说我们平常可以去看一些明星或者是一些大公司会制作一些类似《王者荣耀》之类的游戏广告,所以很多人都觉得商品的展示是非常重要的。但是为什么很多人没有购买呢?很大原因就是没有看过这些广告。所以,我们需要把这些东西展现出来,比如说我们可以用一些产品来展现自己的产品功能、外观和性能优势等等;比如说这一款 APP能够给用户呈现出一种什么样的感觉?就像传统购物一样,我们可以看到很多内容,包括图片等等。

五、售后保障

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这个是非常重要的一点,很多人觉得社交电商是属于新零售的销售模式。其实也是存在着这样的一个新思路:社交电商将会进一步地完善这一功能。我们不仅要把好选品关,同时还要保证我们不能因为售后等各种问题导致用户流失。所以消费者在进行购买产品之后都会有售后服务。并且有一个售后保障服务体系,也就是说你如果遇到任何问题或者是质量方面有任何问题,都可以直接找到你身边的人来进行投诉或者进行维权,或者在平台上寻求解决问题。

六、分享奖励机制

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当用户看到喜欢的商品时,我们会有一个分享的奖励机制,这是为什么呢?其实这个奖励机制是非常重要的,我们可以通过一些方式来**用户购买**。例如:在分享链接进行购买后给别人一个好评就可以获得相应的奖励。这里有很多种方式,比如我给你分享可以获得一个优惠券和红包等等。

七、总结与未来展望:以社交为中心,打造个人 IP品牌和社区化的社交电商模式

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在我看来,无论是以直播还是以小程序为主的社交电商模式,都有其存在的价值。就像淘宝一样,在淘宝平台上可以买到非常多的商品;而且因为它是一个平台,所以没有太大的成本。在一些直播带货、分享经济已经成为一种趋势的情况下,将会逐渐成为未来一个趋势。所以如何做去改变这种现状呢?其实从传统到现在来看在网上做直播、卖货基本都是这样的一个模式。那么这也说明直播带货可能我们在目前已经实现了。

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