抖音电商运营公司?如何做好短视频营销?

做直播带货的商家都知道,直播带货是一个流量变现的渠道,所以越来越多的商家在直播带货。但大家是否知道一个问题:如何让自己的产品在直播带货时吸引更多粉丝关注?如何在直播带货时让用户对你的产品有更深的认知?如何把直播间和平台的流量结合起来才是抖音营销的根本?

一、选择合适的直播平台

抖音电商运营公司?如何做好短视频营销?-1

在做网红之前,我们需要考虑清楚自己到底适合做什么样的电商直播。因为电商渠道的多元化,可以在多个平台同时进行销售,因此,要先确定自己产品在哪个电商平台销售。直播带货也是一样,适合的就可以了。就像在日常生活中如果你用手机进行购物,那么选择淘宝还是京东都是可以实现的。而且大部分的情况下只需要进行一次直播就可以实现订单的结算。所以选择一个适合自己的直播平台是很重要的,只有你自己选择的直播平台才能更好满足你对于直播的要求和需求。在选平台前,需要对自己做多个维度进行分析,以确定自己想要在哪个直播平台做产品或者带货直播。在选择适合自己的平台时需要考虑以下几个因素:平台热度是否符合自己;平台上有没有自己知名的主播;是否与自己品牌相匹配,如果没有,那么就要考虑是不是该平台推出了一个或者几个知名网红之后进行直播带货。

二、商品选择

抖音电商运营公司?如何做好短视频营销?-2

想要在抖音带货,必须选对商品才能在直播中获得更好的销售转化。在抖音做电商,最重要的就是选品和打造爆款。首先我们的商品需要有较好的信任度、质量保证。其次我们需要有一定的知名度,让用户对你有好感。第三就是一定得有品牌,有一定的粉丝基数。

三、直播间的流量扶持及奖励政策落地

抖音电商运营公司?如何做好短视频营销?-3

抖音直播电商流量扶持政策:1、流量扶持:直播间粉丝到达3000,且播主粉丝数量大于100万以上,即可获得抖音购物达**益;超过100万粉丝后,则可以获得抖音购物达**益。奖励政策:观看人次奖励:每日开启100场以上并在50小时以上直播带货佣金=开播时观众观看时长*直播时长*30%+开播时长*20%!以上三个条件都满足的情况下就会获得20%-30%的佣金。2、流量扶持:入驻抖音的商家只要通过抖音官方指定平台进行直播,就可以获得抖音的流量扶持政策。包括:流量扶持、平台提供的引流+互动推荐和活动,如福利红包等方式。可以通过这些方式帮助商家更好地为自己带货打好基础。

四、直播间与平台营销联动的关键点

抖音电商运营公司?如何做好短视频营销?-4

直播间的主播要尽可能具备自己的特色,直播带货时,直播间也要与平台进行互动联动。我们通常会通过抖音“推荐位”、“主播位”这样一类对主播和用户来说比较直观的标签,或者是能够从产品功能、卖点、价格等等方面进行说明和推荐的形式。然后再利用直播间内进行互动。当用户在搜索或购买某一产品时,可以看到直播间内链接内容、链接等;同时需要做好短视频的创意与视频配乐,提高用户对它的认知。也可以通过抖音小店直播来进行预热(主要是针对小红书、抖音电商);抖音平台也会有一些小活动,比如抖音定制直播间等等!只要我们策划出足够吸引人的推广方式就可以了,然后根据活动情况去展开后续的联动传播策略。

五、品牌传播效果评估报告

抖音电商运营公司?如何做好短视频营销?-5

品牌传播效果评估报告是对品牌价值评估的重要一环。它可以帮助你找出品牌传播效果上的不足,在接下来产品规划和推广上提供更多参考方向。比如你的产品在抖音上的表现情况,是否可以跟上产品创新,有较大的提升空间。我们可以提供哪些帮助?比如说:抖音品牌视频在直播带货过程中,粉丝获取成本有多高,带货成交概率有多大,那么我们可以通过抖音营销,帮助商家提升销量,达到我们预期目的。

(0)
上一篇 2022年12月17日 上午11:06
下一篇 2022年12月17日 下午12:00

相关推荐