亚马逊电商的运营:亚马逊店铺如何选品?

亚马逊是美国本土最大的电子商务平台,是世界上第二大电子商务平台。全球约有超过5亿消费者在这里购物,而美国人是全球最大的消费者、全球范围内的每个人都消费过亚马逊。那么怎么才能成功地从亚马逊购物呢?要做好亚马逊购物的运营?对卖家来说这都是比较重要的一点。下面我来跟大家分享一下亚马逊的运营心得。亚马逊的运营需要有很多东西:选品与优化;店铺推广;产品质量;数据分析与优化;流量与付费广告;库存管理与物流等等,每一个步骤都很重要很多。只有做好了才能有更好的成绩。下面分享下我如何运营亚马逊卖家呢?

一、选品与优化

亚马逊电商的运营:亚马逊店铺如何选品?-1

首先,我们选择的产品是最具市场前景,也是最容易出单的一个产品。这个产品有潜力又有优势,但是如果你做不下去了的话就没有优势了也就没有流量了。那么如何才能把这些产品做起来呢?最好的方法就是去模仿那些做得不错的 listing,做一些排名靠前的产品,或者是做一些高转化的产品,这样可以有很大的优势和成本优势。如果说你在选品上没有任何优势的话(如果你只是个小白,那就去了解一下别人做亚马逊平台不一样,现在是可以操作的),那么你是不是可以把你想要营销的重点放在 listing上面呢?还有就是评论和搜索词也是对亚马逊的一个很好的推广,因为当你写好了评论之后买家就会在搜索框里直接跳出来,这个很重要。这样就可以吸引到更多的流量。要把你自己店铺上面的 listing做上2-3个月到半年时间,看你想卖多少了吗?然后根据你所做的产品在销量上去做个排名就好了,然后在上面做一些优化,就能把店铺做起来了。在选了一款之后,就可以根据店铺上新一轮所需要的产品以及上新了之后才可以继续运营下去,我们不是简单的把这件事情全部完成就可以了。如果你做得不好就会被亚马逊平台拉下大的你就不知道该怎么去改善了。如果你没有这样一个思路就会让自己进入一个误区也很容易就被淘汰掉。所以大家千万不要觉得自己只要你会就好了,选品跟优化是一个方面而且是很重要的一点。没有必要去做一件产品所以我也不建议大家在运营过程中使用很多方法来选品的,大家要看清楚自己究竟适合这个行业(而且可能在这一方面还存在不足);是要看该做多少产品等这几个方面就去想做了。每个产品其实和做一个生意是差不多的。你只要做好这几点就可以跟同行

二、店铺推广

亚马逊电商的运营:亚马逊店铺如何选品?-2

亚马逊平台有很多的付费广告,比如 Listing的点击率、转化率、 PR (订单转化率)等等。每一个推广都是需要投入的,如果不好好投放,很容易导致失败,所以这些卖家需要根据自身产品情况选择合适的推广方式,进行推广。如果是直接点击你的产品,那就需要多去思考,多去了解和分析,根据你的产品去推广,这样才能更好的让更多客户去了解你的产品!同时也能提升你的店铺流量和转化率。而且你的广告预算也要跟上了才行。如果广告投入少,那这个产品就没有很好的机会去展现它!所以你需要找到合适的方法去推广你的产品!而且还能提高销量,给自己一个更好的机会!

三、产品质量

亚马逊电商的运营:亚马逊店铺如何选品?-3

产品质量是跨境电商的核心之一。只有产品质量过硬了才能吸引买家并下单。才有可能把顾客留住。而现在大部分的卖家还是以数量取胜,为了提升销量都是无所不用其极,使用了很多的方法,如促销、刷单等等,但是这一系列的做法是行不通的,最终只会失败,你不是亚马逊而是自己,只有产品质量过硬了,才能更好地留住客户,销量才会更高!做产品质量也是卖家的重要工作,你得不断地进行检测和优化。所以必须做好把控产品质量和提高转化率的工作,提高客户的购买信心!这样才能长久发展下去!另外我们还需要做好每天查看消费者购买评价,买家是最好的把关人,不要随便拿自己喜欢的东西去消费,让消费者买单了又很不划算,所以还是要找一个合适自己的质量做好买家服务才能长久发展。

四、数据分析与优化

亚马逊电商的运营:亚马逊店铺如何选品?-4

店铺要运营好,数据也要跟上,不然就会面临被封、下架、无法上新产品等一系列问题。所以在数据分析与优化方面我们需要下功夫。我觉得在运营亚马逊的时候一定要做好数据分析。对于跨境电商来说这些东西可以说都是非常重要的一方面了。很多跨境卖家都知道亚马逊比其他电商平台更加注重买家体验,但是实际上很多卖家都做不好,比如对于数据分析的不够深入有很多误区,下面我就给大家说说这些东西给跨境卖家们带来了很大的困扰。例如产品排名靠前,但是产品价格没有优势;流量没那么大;广告投下去了但效果并不明显、转化率低。这样就导致了你的 listing曝光量非常低并且跟他竞争对手的产品没有什么竞争力;销量很低又没有点击率也是极低的情况;排名又高还好,但是不经常出现在买家面前……这样让店铺慢慢就撑不下去了!所以你要考虑这些问题才行。可以通过分析 listing中的关键词、颜色、产品属性等等这些数据分析和优化:看**量,搜索量、点击率、转化率等具体数值;然后观察其他 listing表现(产品图片、标题、描述和卖点等),根据自己现有的数据找到可以改善你店铺不足之处也能优化一些。然后再进行一些调整。我们可以发现问题并且在改进。只有这样你才能成功运营好亚马逊!而且现在大家都知道了怎么选品,然后做一些店铺宣传等等!只要是卖家都知道的营销模式,都想去做,这一切都为你服务!所以在运营过程中我会去不断完善自我提升自己,跟上产品创新这样才会获得更大利润!否则你就会一直陷入困境中无法自拔!

(0)
上一篇 2022年12月17日 下午9:09
下一篇 2022年12月17日 下午10:13

相关推荐