电商热销商品排行分析,看看哪些值得买

本文作者是前网易《电商运营实操师》课程学员、淘宝直播运营师。网易有道是一家为企业提供电商战略规划、产品设计、人才培训和平台推广的互联网电商平台。主要服务于电商领域。在国内众多电商平台中,网易考拉海购是大家比较熟悉的一个品牌,在天猫、京东等众多大网店中属于头部的品牌,以质量好而深受消费者喜爱。那么我们怎么去做?下面笔者将为大家分析一款热销商品排行榜前十名。

一、引流——转化提升

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首先是流量的获取,现在都是通过搜索获取流量,在众多大平台中,对于淘宝来说,搜索结果排名第一的是有道词典的关键词。比如图中这款衬衫,我们就可以通过百度搜索获得到该关键词。那么我们就可以去找一下该商品的同类搜索词或者同品类宝贝,以达到在同行中脱颖而出目的。其次是流量转化率:这个数据反映出商品在竞争店铺中最受欢迎和最火爆的程度,也会反映当前店铺是否能给到消费者有吸引力的价格、有吸引力的活动等问题。另外流量转化率越高表明该店产品具有吸引力和竞争优势,可以获得更多消费者关注。在淘宝平台上搜索关键词:点击销量排在首位、首页标题、标签以及关键词等几个关键字可以看到该款服饰在最近一段时间的热销程度,而这些信息会对用户留下良好印象。

二、选品——优化

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我们都知道在我们做大的过程中一定要做的一件事情就是选品。那么什么样的商品才能获得淘宝热销商品排行榜前十名呢?其实选品也比较简单,在选品之前先把产品做好基本信息做好充分的了解,看一下该产品目前存在的问题并及时调整自己所经营的店铺。接下来再根据所销售的商品去优化自身店铺其他产品。

三、运营

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首先,对产品进行优化,以提升搜索排名:标题的优化,以最受消费者欢迎的标题为核心;主图最大的价值在于优化主图效果,对整个活动的效果起到画龙点睛的作用;要保证主图图片的清晰,图片数量最好能够达到50张以上;图片内容要丰富有趣;还要保证主图的质量、分辨率、清晰度等;详情页设计一定要突出重点,突出商品的卖点;比如关键词优化:设置标题时关键词的优化是一个非常重要的环节;对于营销推广来说非常重要,优化好标题不仅能提升流量还能增加转化率等。要注意标题内容,一般标题分为以下几种:1.热点新闻;2.热门商品;3.营销主题。

四、售后

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售后是消费者购物后的维权行为,我们需要提前做好售后准备。对于消费者提出的售后服务问题和投诉,我们需要做好记录下相应资料。这样便于我们分析和解决问题。对于投诉,可通过相关流程和方式处理。对于问题较多时,可采用人工客服。

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