怎么做一个电商运营?如何做好一个淘宝店铺呢?

电商运营,简单来说就是一个人的思维方式,如何将自己的想法变成现实并能执行到工作中去。如果说是个人思维和团队思维的话,那么每个人要做好运营就需要有团队精神,一个好的运营团队不仅能让工作事半功倍,还能够在日常的经营管理中形成合力。大家都知道互联网平台上存在着很多渠道和玩法。其中社交类电商、垂直类电商以及一些直播类的平台有很多,今天就为大家介绍一下我自己认为比较适合进行电商运营的几种模式:社交电商—社交+电商;垂直类、综合类及直播类。我们可以从不同角度去考虑自己喜欢做的事情。如果你是一名新手卖家,不妨先从你喜欢的几个品类入手,再来考虑如何进行运营。

一、从消费者角度分析

怎么做一个电商运营?如何做好一个淘宝店铺呢?-1

分析消费者人群特征:消费者喜欢什么样的产品,他们喜欢什么价格区间的产品,比如,他们需要品质生活,所以对价格敏感是他们消费的核心因素。了解目标消费者喜爱何种产品?了解目标消费者心理需求:比如,他们喜欢购买性价比高的产品,因此对于这类产品,他们更关注该产品性价比如何。了解目标消费者喜好程度:从这类产品消费人群特征中得出一个结论:男性消费者更加喜欢购买价值更高的产品,而女性消费者则更喜欢购买价值更低点的产品。从这个结论得出后是否可以改进呢?有没有可能将价格策略与消费需求相结合呢?总之,要了解目标消费者喜好与需求后,再来进行调整。

二、从产品经营角度分析

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产品经营涉及到多个方面,从流量、营销、库存、利润等方面分析出每个阶段的发展状况,分析每个阶段存在的问题,并针对这些问题去进行相应动作。产品有多大竞争力?竞争对手有哪些?针对不同竞争对手所采取的运营策略也有所不同,以自身店铺为例有:a.店铺定位:如何定位自己的店铺?主要以流量为主,以品牌影响力为主导;b.产品成本及各项费用占比多少?

三、从市场竞争的角度分析

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这是最重要的一点,在确定运营方向后的第二个环节也就是市场竞争的角度来进行分析。首先,你必须对当前同行所做的业务做出一个正确的判断,这样你才能针对竞争对手可能遇到的问题去应对。比如:对于某家电商平台来说,有一款手袋类目非常火。这款商品销量很高,因为它是手包类目下一个流量比较大的类目。但是它现在不赚钱了,销量下滑严重:那你接下来应该做哪些改变呢?其实这也是很多卖家没有做好前期市场调研的结果,可能由于产品还没有完全研发出来或者销售状况不好等原因而导致了前期销售情况不理想:如果你是一名电商卖家,就需要分析目前电商平台上比较火产品的竞争情况以及你在同行业内所处的位置(比如:我所从事着这一块产品已经很火了,但是我还没有发现我竞争对手现在还存在什么样的问题)然后根据这些分析结果进行优化。如果你是一名电商卖家不适合做同行竞争,那么建议不要贸然去进入电商市场。

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