社交电商营销玩法:如何利用好微信朋友圈?

随着人们消费能力的不断提高,各大社交电商平台发展迅猛,也涌现出了不少优秀的社交电商平台。根据艾瑞数据显示,2018年我国社交电商市场规模预计将达到2436亿元人民币,2020年或突破5000亿元规模。相比2018年增长近2倍,预计2021年将增长至6064亿元规模。在如此大的市场规模下,各个电商平台均有各自独特的优势与玩法,并且通过自身平台优势获取用户以及为用户提供更多商品信息的方式与营销工具也会变得越来越多。那么今天我就来给大家分享一下2019年以来我国各大社交团购平台所做营销玩法。

一、美团

社交电商营销玩法:如何利用好微信朋友圈?-1

美团的运营方式相对来说比较传统,比较常规而且比较保守,直接用优惠券加上现金优惠来**用户消费。虽然做的很好,但是并不太注重活动。虽然现在是5折起,但是仍然没有什么人使用。所以活动也是靠着现金补贴来**和留住用户。但是美团目前有一种产品叫“王兴” APP。王兴通过这种产品引流,在美团里面创建了一个社群来招募一些成员来进行合作或者团购,之后通过社交关系引导消费者购买,同时邀请更多人成为自己社区的成员。这样一来不仅能够调动社区朋友参与团购网友团购平台里活动中来,同时也能够增强社群购物体验,并且能够提升用户参与度以及活跃度。

二、拼多多

社交电商营销玩法:如何利用好微信朋友圈?-2

拼多多是国内领先的电商平台,拥有全网最大的拼团玩法。从拼团入口到最终的成交,拼多多平台上主要通过两种玩法进行营销:1、邀请码:以微信/QQ/抖音等为入口,让用户参与进来;2、拼团游戏:用户通过拼团,以邀请的方式将商品分享给好友获得佣金。玩法详情:1)营销裂变:通过设置不同等级的拼团条件给用户发放红包,让有拼单需求的用户参与进来。

三、云集

社交电商营销玩法:如何利用好微信朋友圈?-3

云集是一个会员制的社交团购平台,提供一种分享经济,通过与会员直接连接来获得会员权益,并通过分享会快速获取分享收益而赚钱。云集在早期也是一种社交团购,它也是通过朋友圈传播来获取客户和粉丝并发展下线。但由于云集本身所采用的会员制模式具有很强的开放性和分散性,而这就要求用户很难在云集上面看到自己想要购买东西时产生共鸣。因此云集在社交商业模式上很像京东或者唯品会,这种社交式分享式的购物模式和产品销售模式具有很强的可持续性,它并不依赖于平台来销售产品。所以在目前云集推出的很多产品宣传中其实都有比较大的“利益”色彩。但是社交式分享式购物模式具有极强的创新性和灵活性。所以如果你想成为一名合格的社交电商平台,一定要重视运营好自己的产品与平台。

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