电商引流手段有哪些?渠道和方式有哪些呢?

互联网时代的到来,让电商行业变得异常火热,而与此同时,也有很多企业因为电商做的不够好而被无情淘汰出局,究其原因是什么呢?如果只是为了流量吗?那是非常片面的。流量固然很重要,但是流量也并不是随便就能带来的,流量来源于你所做的一切。今天来说说引流。什么方法引流呢?电商平台为商家做引流有很多种渠道,包括但不限于:广告引流、产品引流、活动引流(百度推广等)、渠道引流-直通车等等。下面为大家简单介绍下常用的渠道方式及相关的引火流程。

一、广告引流

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我们常说的广告引流,也叫 CPC (广告位/店铺)引流。顾名思义就是我们把用户吸引到你的店铺里来。最常用的是淘宝广告、今日头条广告等。当然了,广告并不是说随便用都能获得成功。根据我们自己店铺资源状况选择投放人群、地域、广告形式等等。当然也有时候平台并不能直接为你引流,如部分地区政策限制(比如福建和浙江地区)等;如果不想每天花费大量精力、财力去引流,那就需要找一些专业机构来做投放;如果想多引流多成交,还可以选择一些精准用户量大效果好的广告平台,如百度信息流广告、今日头条广告等。

二、产品引流

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产品引流,这里说的引流是指店铺产品销售以后吸引消费者来店消费的过程。商家要想实现高转化率,除了要对产品有深入了解,还要学会做好引流动作。比如我们都知道抖音用户画像就是长得好看、喜欢**、性格开朗、敢说敢做、热爱分享等等。而对于淘宝来说:用户画像是用户选择商品及平台而不仅仅是店铺好坏的依据之一。所以商家必须要了解消费者喜好以及需求点,根据消费者需求进行相应的产品和运营方式。

三、活动引流

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活动引流是电商平台经常做的引流方式之一,因为其门槛低、见效快,所以深受商家欢迎。商家通过打造活动玩法等手段给消费者带来好优惠,吸引用户参与活动。活动玩法:有很多玩法也很多,可以根据平台活动玩法来进行运营和策划,如:砍价、满减、折扣、限时、活动主题等等。但是需要注意一些规则及注意事项:例如:活动页面必须是商家专属;活动玩法和细则必须和产品促销活动一致;活动规则设置(包括但不限于)要合理(如:有限制条件)、逻辑清晰、活动流程有步骤等!活动玩法:比如在某个平台推出过多少次商品活动,不同活动在一定时间内参与人数越多获得的优惠越大;活动规则设置要合理,让用户知道这次是有多少优惠以及优惠券使用期限等等;当然如果你能做到活动规则设置合理且有相应返现返现也未尝不可!

四、渠道引流-直通车

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直通车可以说是一个性价比非常高的引流方式,只要你投入足够多,而且还有一定的效果,那就可以选择直通车进行推广引流。但如果你投入没有达到预期效果,或者出价较高又遇到了系统的限制,那就不建议使用了。而且直通车的出价也有严格的标准,比如要达到4-5元/千人(根据流量大小)这是最基本也是非常严格的要求了。所以说直通车的引流方式还是非常多的。可以通过搜索行业、细分类目来进行调整和优化。这里主要讲下哪些推广渠道及相应的引流方式?

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