如何让电商带货怎么给利润呢?看完这个你就知道了!

电商带货的核心问题是什么?不就是价格吗?能谈利润么?电商带货分为两种,一种是完全靠低价吸引消费者进入市场,另一种就是依靠强大的实力带来用户消费体验。大部分人认为带货就是为商家提供“低价”,但这也有个前提条件:产品必须要有“特色”、够独特。而且,在现在的市场中,无论是哪种产品都不能说是无特色的。

1、有特色的产品,才能吸引消费者

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要想做好直播,首先得有特色。只有特色产品,才能吸引消费者,让人一看到就想到,这就是你?如果让你推荐同样的东西给其他人,别人也许会买单!而且你只会在这两个人身上选一个品牌。如果不选择做品牌,那你就算再怎么好也是差强人意;而如果选择最好的,那也未必是最好!所以在选择之前,必须要考虑自己是否是最好的。这个品牌该怎么选?

2、有特色的产品,能给商家带来利润,也更容易实现共赢

如何让电商带货怎么给利润呢?看完这个你就知道了!-2

当用户在直播间购买了商品,商家就有了一笔回扣,有了利润。商家需要做的就是增加店铺竞争力,让粉丝们能够为商家带来更多的收益。对于电商带货来说最重要的就是商品本身的差异化。比如一个非常小众价格的产品,可能你买它一两个月还是10块钱,但如果能带给你一个特别明显一点:和同类产品比较,再优惠!价格越低越好!其实消费者能给到很多点都可以给商品,让电商带货更方便。但是为了什么呢?最根本还是消费体验!当我们去逛街购物的时候总会看到这样那样的产品:某款价格很低,但却有一堆用户在购买;或者某款产品特别好吃等等……这些消费体验是其他购物无法替代的……他们愿意为这种产品花钱,因为他们花了钱、有收获。

3、只有带货才能让自己赚到钱

如何让电商带货怎么给利润呢?看完这个你就知道了!-3

带货能够实现“双赢”,前提是你的产品本身是足够好的!对于带货的商家来说,如果把产品卖得太差甚至亏本,那带货的价值在哪里呢?我也不知道!因为你并不能赚到钱!只有做到极致,才能卖出好价钱!所以说:带货其实只是增加了大家的选择成本而已。而不是说我觉得怎么样就能赚钱?就是给了大家利润而已。对于想做电商带货的商家来说,一定要把自己产品做足够好才是最重要的吧!

4、“做品牌”就需要钱啦

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如果商家想要带货成功,需要有独特的 IP和独特的卖点,能够吸引大量的粉丝与购买者,以此来带动产品销量的增长。这时就离不开资金。我们都知道,电商带货最大的利润来源是销量,也只有销量上去了,平台才能盈利,最终才能盈利。所以一般说:带货率=平台综合能力+变现能力/品牌影响力-销售利润率+粉丝数。其中以销量为基数来算,如果是电商直播一场带货卖多少不一定赚多少钱。所以这里要强调一点要重视品牌问题,即使没有流量也是要卖出去嘛!_要赚钱嘛,怎么赚钱肯定是要滴。电商不能做亏本生意。

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